In-house (vnútrofiremné) semináre si možte objednať, resp. sa informovať prostredníctvom kontaktných údajov spoločnosti, alebo vyplnením prihlášky z údajmi Vašej spoločnosti a my Vás budeme následne kontaktovať s ponukou pre Vašu spoločnosť.

Prihlásenie

Anketa

Záujem v oblasti ďalšieho vzdelávania prejavujem najmä o :

Akt. legislatívne zmeny (3211 - 27%)

Dane a účtovníctvo (2999 - 25%)

Mäkké zručnosti (3069 - 25%)

Manažérske zručnosti (2824 - 23%)

Registrácia lektorov

Vyhľadávanie

VYJEDNÁVANIE PRE MANAŽÉROV /2-denný seminár/

- pre ucelené skupiny

Dátum konania: -
Dátum uzávierky:
Miesto konania: termín, miesto konania a cena na základe dohody
Cena: 0.00 € bez DPH | 0 € s DPH
Zľava: 0 %

Ciele kurzu:  účastníci budú v závere vedieť, aké sú predpoklady pre vyjednávanie a ako ich rozvíjať, poznať prístupy k vyjednávaniu a vedieť posúdiť ich efektivitu, vedieť aké sú kroky pri vyjednávaní a ako sa na ne pripraviť, poznať techniky vyjednávania a vedieť, ako ich uplatniť v praxi, poznať zásady argumentácie a argumentačné techniky,vedieť identifikovať nečisté triky vo vyjednávaní  a poznať techniky ich spracovania

Obsah kurzu:

  • Základné predpoklady pre vyjednávanie a presviedčanie
  • Typológia vo vyjednávaní – rôzne typy  ľudí vyžadujú rôzny prístup 
  • Typy vyjednávania – pozičné a principiálne vyjednávanie, efektivita jednotlivých typov
  • Kroky vo vyjednávaní - príprava  na vyjedávanie a voľba stratégie, otvorenie vyjednávania, budovanie porozumenia, návrhy, diskusia o návrhoch, námietky
  • Argumentácia, argumentačné techniky - ukončenie vyjednávania – dohoda / nie dohoda, spracovanie rozhovoru
  • Nečisté triky vo vyjednávaní – ako ich rozpoznať a ako ich spracovať
  • Manipulácia vo vyjednávaní, štandardné  kontramanipulatívne reakcie a  aké sú možnosti ich využitia v praktických situáciách
  • „Mŕtve body“ vo vyjednávaní – ako ich prekonať
  • Komunikačné a vzťahové problémy vo vyjednávaní, pravidlá dialógu
  • Emócie vo vyjednávaní – ako ich zvládať, správanie sa ľudí pod tlakom - ako ochrániť svoje vlastné požiadavky

Časový rozsah, počet účastníkov:  2 dni/16hodín,  maximálna veľkosť skupiny 12 účastníkov 

Lektori :  lektor s dlhoročnými skúsenosťami vo vzdelávaní dospelých, s dosiahnutým odborným vzdelaním a dlhoročnými praktickými skúsenosťami v odbore manažérske a psychologické vzdelávanie